Você sabia que uma das formas de entendermos melhor a nossa visão de mundo, o porquê agimos de determinadas formas e até mesmo se somos pessoas mais emocionais ou racionais se dá por uma avaliação de comportamento?
Pois é! E é com base nisso que aqui nesse post você conhecerá quais são os quatro estilos de comportamentos que nos caracterizam.
Mas antes de conhecer essas características, é importante saber como e onde surgiu esses quatro tipos de perfis comportamentais.
Os quatro tipos de perfis que você conhecerá abaixo é baseado na Teoria DISC, uma teoria postulada pelo doutor em Psicologia William Moulton Marston, que além dessa teoria, criou o primeiro protótipo do que mais tarde se tornaria o teste do detector de mentiras.
Perfis Comportamentais
Perfil comportamental é algo que todo mundo tem, e ele se refere ao tipo de comportamento mais predominante em cada pessoa.
Segundo a teoria DISC, existem 4 estilos de comportamento do ser humano que são: DOMINÂNCIA, INFLUÊNCIA, ESTABILIDADE e CONFORMIDADE, e cada pessoa tem pelo menos um desses perfis mais predominante em sua essência.
Sendo que cada um desses estilos ou perfis têm suas características próprias.
E são essas características que você vai conhecer agora.
Principais características de cada Estilo Comportamental:
DOMINÂNCIA
Principais características de pessoas com perfil Dominâcia:
- Ativo
- Competitivo
- Enérgico
- Gosta de desafios
- Dinâmico
- Empreendedor
- Rápido
- Independente
- Direto
- Confiante
E mais: Não são presos a detalhes e nem muito planejadores ou criteriosos, pois eles são do tipo que “vai lá e faz”, por buscarem resultados imediatos e também por serem mais ativos, rápidos e confiantes. Além disso, não gostam de ficar parados. O dominante tem uma capacidade nata de liderança, de estar à frente, de comandar, mas dependendo do grau de dominância ele pode parecer “mandão” ou arrogante.
INFLUÊNCIA
Principais características de pessoas com perfil Influência:
- Comunicativo
- Otimista
- Motivador
- Sociável
- Inspirador
- Flexível
- Criativo
- Persuasivo
- Extrovertido
- Participativo
E mais: Por ser comunicativo, o influente gosta de estar em grupos e é mais voltado às pessoas. Tem facilidade de fazer amizades e facilidade de conversar ou lidar com pessoas que ele não conhece. Gosta de ter espaço para falar. Não gosta de conversa negativas ou pessimistas, por ser do tipo de pessoa mais entusiasta e otimista. O influente também não é muito preso a detalhes e também tem facilidade de perder o foco. O influente também tem a tendência de ser prolixo.
ESTABILIDADE
Principais características de pessoas com perfil Estabilidade:
- Paciente
- Organizado
- Empático
- Cordial
- Atencioso
- Simpático
- Persistente
- Previsível
- Consistente
- Ponderado
E mais: Assim como o perfil influente, o estável é voltado para as pessoas mais do que para coisas, pois uma grande característica desse perfil é que ele gosta de ajudar as pessoas, por ter uma empatia aparente, além disso o estável tem dificuldade de dizer não para as pessoas. O estável não é muito adepto às mudanças, pois ele gosta de segurança e também tem um ritmo apropriado para agir, e por esse motivo não gosta de trabalhar sob pressão. Ele também não gosta de conflitos ou ambientes conflitantes, pois preza pela harmonia. Ele é também bom ouvinte e conciliador.
CONFORMIDADE
Principais características de pessoas com perfil Conformidade:
- Planejador
- Criterioso
- Disciplinado
- Justo
- Analítico
- Reservado
- Detalhista
- Racional
- Exigente
- Perfeccionista
E mais: Pessoas com esse perfil são criteriosas e por serem mais planejadoras, lógicas e detalhistas, o conformista analisa bem os fatos e gosta de saber a origem das coisas. Por ser perfeccionista ele gosta que as coisas saiam ou sejam muito bem feitas. O conformista é voltado para exatidão e por isso ele acaba tendo uma cobrança maior com ele mesmo. Ele gosta de trabalhar no seu tempo e sem pressões, exatamente porque ele precisa analisar os fatos e sente necessidade de planejar e ter tempo para executar. Por ser mais reservado ele não gosta muito de se expor. O conformista geralmente preocupa-se em não falhar e não gosta de correr riscos, pois preza por segurança. Geralmente também são pessoas muito inteligentes.
Além das características dos quatro perfis, você também vai conhecer algumas informações importantes e interessantes sobre como cada tipo de perfil gosta que se comuniquem com ele, e o que cada um não gosta.
Conhecer essas informações ajuda as pessoas a se comunicarem e se relacionarem melhor com outras pessoas de perfis distintos dos seus.
⇒ Para se comunicar com uma pessoa DOMINANTE, é essencial que você:
- Seja específico, mostre os resultados, seja claro.
- Seja objetivo e racional.
- Se for lhe apresentar algo, esteja com todo material de apoio bem estruturado, claro e objetivo.
- Seja prático. O dominante gosta de praticidade.
⇒ O que deve ser evitado ao se comunicar ou lidar com um DOMINANTE:
- Falar de assuntos fora do contexto da conversa.
- Querer explicar os mínimos detalhes.
- Querer explicar o assunto já explicado.
- Falar “com rodeios” sem ser direto e objetivo.
- Lentidão ao fazer algo que ele pediu, ficar “enrolando”.
O QUE UM DOMINANTE NÃO GOSTA: De ficar parado, seguir normas e procedimentos, rotina, e não gosta muito de ser repreendido.
⇒ Para se comunicar com uma pessoa INFLUENTE, é essencial:
- Gostar de ambiente alegre e informal.
- Ser mais entusiasmado na sua fala, se expressar com naturalidade.
- Fazer perguntas que dê a ele espaço de expor sua fala. Perguntas abertas tipo: “como…”, “o que você acha…”
⇒O que deve ser evitado ao se comunicar ou lidar com um INFLUENTE:
- Ser muito detalhista ao passar uma informação. Apesar do influente ser um tanto prolixo ele não é muito detalhista e por isso não gosta de determinados assuntos com muitos detalhes.
- Controlar o tempo de fala dele, ou ficar limitando o tempo de fala dele quando não há necessidade para isso.
- Ser frio ou de poucas palavras.
- Ser negativo. Ficar falando de coisas ruins ou negativas.
O QUE UM INFLUENTE NÃO GOSTA: Ficar sozinho, perder a liberdade, ficar na rotina, prender-se as regras, não fazer parte do grupo.
⇒Para se comunicar com uma pessoa ESTÁVEL, é essencial você:
- Mostrar segurança nas palavras.
- Demonstrar respeito e atenção.
- Apresentar um assunto de forma pausada sem agressividade.
- Saber solicitar as coisas de forma educada e sem pressão.
⇒O que deve ser evitado ao se comunicar ou lidar com um ESTÁVEL:
- Ser agressivo.
- Ser dominante e arrogante, ou mudar de opinião com frequência.
- Força-lo a reagir rapidamente aos seus pedidos.
- Ficar conflitando.
O QUE UM ESTÁVEL NÃO GOSTA: Desorganização, mudanças, de falta de harmonia, impaciência.
⇒ Para se comunicar com uma pessoa CONFORMISTA, é essencial você:
- Explicar os detalhes.
- Ser realista na informação.
- Ficar atento ao que vai tratar com ele, sem se dispersar do assunto.
- Mostrar fatos concretos daquilo que for debater.
⇒ O que deve ser evitado ao se comunicar ou lidar com um CONFORMISTA:
- Falar “pelos cotovelos”, ser informal, descuidado ou irresponsável.
- Não cumprir com prazo, forçar o assunto ou ser irrealista.
- Não planejar com antecedência.
O QUE UM CONFORMISTA NÃO GOSTA: Falta de planejamento, trabalhar em grupo, depender de outras pessoas, lugares que falta objetividade.
É importante ressaltar que quando uma pessoa identifica o seu tipo de perfil predominante, seja ele dominante, influente, estável ou conformista, não significa que ele tem todas as características daquele perfil, mas sim a maioria delas, pois em um mapeamento ou relatório de análise comportamental percebemos que todos nós temos os quatro estilos comportamentais, porém, algum deles ou dois desses quatro estilos de comportamento será mais elevado que os outros, e é assim que se identifica qual o tipo de perfil comportamental de cada pessoa.
E se você quiser saber mais sobre o seu perfil comportamental, existe um relatório com mais de 20 páginas que mostra não somente o seu tipo de comportamento predominante, mas também os pontos fortes do seu perfil, suas principais competências comportamentais, bem como suas habilidades mais aparentes, e até mesmo como você se sente em sua realidade atual, seja na vida profissional ou pessoal.
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